نقطة التعادل

نحسب هامش المساهمة لكل وحدة = السعر - التكلفة المتغيرة = 200 - 120 = 80 دولار. نقطة التعادل بالوحدات = التكاليف الثابتة / هامش المساهمة = 500,000 / 80 = 6,250 وحدة. هذا يعني أن الشركة يجب أن تبيع 6,250 حقيبة سنوياً لتغطية جميع التكاليف. لتحويلها إلى قيمة دولارية: 6,250 وحدة * 200 دولار = 1,250,000 دولار. أي عندما تصل إيرادات الشركة إلى 1.25 مليون دولار، تكون في نقطة التعادل. يمكن استخدام هذا التحليل لتحديد ما إذا كان حجم السوق المحتمل يسمح بتحقيق هذا الهدف. على سبيل المثال، إذا كان الطلب السنوي المتوقع 10,000 وحدة، فهذا يعني أن الشركة ستحقق ربحاً بعد بيع 6,250 وحدة. أما إذا كان الطلب 5,000 وحدة فقط، فستكون الشركة في خسارة. كما يمكن تحليل تأثير تغيير السعر أو تخفيض التكاليف المتغيرة على نقطة التعادل. مثلاً، إذا خفضت الشركة التكاليف المتغيرة إلى 100 دولار، يصبح هامش المساهمة 100 دولار، وتنخفض نقطة التعادل إلى 5,000 وحدة، مما يقلل المخاطر.

هامش المساهمة = 150 - 30 = 120 دولار للساعة. نقطة التعادل = 30,000 / 120 = 250 ساعة شهرياً. هذا يعني أن الشركة تحتاج إلى إصدار فواتير بـ 250 ساعة عمل كل شهر لتغطية التكاليف. إذا كان لدى الشركة 5 مستشارين يعملون 160 ساعة شهرياً لكل منهم (إجمالي 800 ساعة)، فإن نقطة التعادل تمثل 31.25% من ساعات العمل المتاحة. يمكن استخدام هذه المعلومة لوضع أهداف فردية للمستشارين. على سبيل المثال، كل مستشار يحتاج إلى تحقيق 50 ساعة قابلة للفوترة شهرياً (250/5) للوصول إلى نقطة التعادل. أي ساعة إضافية فوق ذلك تحقق ربحاً. يمكن أيضاً حساب نقطة التعادل بالإيرادات: 250 ساعة * 150 دولار = 37,500 دولار. إذا كانت الإيرادات الشهرية أقل من 37,500 دولار، تكون الشركة في خسارة. يمكن إجراء تحليل حساسية: إذا زادت التكاليف الثابتة إلى 35,000 دولار، تزداد نقطة التعادل إلى 291.67 ساعة. أو إذا خفضت الشركة السعر إلى 130 دولار، يصبح هامش المساهمة 100 دولار، وتصبح نقطة التعادل 350 ساعة، مما يزيد المخاطر.