خطوات الاستخدام
أدخل الميزانية الإجمالية التي تخطط لتوزيعها على المنصات الثلاث (أ، ب، ج) بالعملة المحلية (مثل الدولار أو الريال). هذه الميزانية تمثل المبلغ الكامل المتاح للحملة التسويقية. على سبيل المثال، إذا كانت ميزانيتك 10,000 دولار، فسيتم توزيعها بناءً على أداء كل منصة.
أدخل درجة أداء المنصة أ (من 0 إلى 100). هذه الدرجة تعكس كفاءة المنصة بناءً على مؤشرات مثل تكلفة الاكتساب (CPA)، معدل التحويل، أو عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS). يتم حساب الأوزان النسبية بقسمة كل درجة على مجموع الدرجات الثلاث: وزن_أ = درجة_أ / (درجة_أ + درجة_ب + درجة_ج). على سبيل المثال، إذا كانت الدرجات 80، 70، 50، فإن مجموعها 200 و وزن_أ = 0.4.
كرر إدخال الدرجات للمنصتين ب و ج بنفس الطريقة. تذكر أن الدقة في تقدير هذه الدرجات تؤثر بشكل كبير على التوزيع الأمثل. يُفضل استخدام بيانات تاريخية موثقة أو نماذج تنبؤية لتحديد هذه القيم.
بعد إدخال الميزانية والدرجات الثلاث، تقوم الحاسبة تلقائياً بحساب المبلغ المخصص لكل منصة باستخدام الصيغة: ميزانية_المنصة = الميزانية_الإجمالية × وزن_المنصة. الناتج هو التوزيع الأمثل الذي يعظم العائد على الاستثمار بناءً على الأداء النسبي.
قم بمراجعة النتائج وتعديل الميزانية أو الدرجات حسب الحاجة. يمكنك أيضاً تجربة سيناريوهات مختلفة (تحليل الحساسية) لمعرفة تأثير تغيير درجات الأداء على التوزيع. نوصي بإعادة الحساب بشكل دوري مع تحديث بيانات الأداء.
أمثلة محلولة
تطبيقات عملية على توزيع الميزانية على المنصات بخطوات الحل كاملة.
الحل
أولاً، نحسب مجموع الدرجات = 85 + 92 + 78 = 255. ثم أوزان كل منصة:
وزن فيسبوك = 85 / 255 ≈ 0.3333
وزن جوجل = 92 / 255 ≈ 0.3608
وزن إنستغرام = 78 / 255 ≈ 0.3059
الآن نوزع الميزانية:
ميزانية فيسبوك = 50,000 × 0.3333 ≈ 16,667 دولار
ميزانية جوجل = 50,000 × 0.3608 ≈ 18,039 دولار
ميزانية إنستغرام = 50,000 × 0.3059 ≈ 15,294 دولار
المجموع = 16,667 + 18,039 + 15,294 = 50,000 دولار (تقريباً).
هذا التوزيع يعطي الأولوية للمنصات ذات الأداء الأعلى (جوجل في هذه الحالة) لتعظيم العائد. يمكن تطبيق هذه الطريقة شهرياً أو أسبوعياً بناءً على تحديثات البيانات. لاحظ أن الطريقة تعتمد على العلاقة الخطية بين الدرجات والميزانية، وهي بسيطة وفعالة إذا كانت المنصات متشابهة في طبيعة الجمهور والتكاليف.
الحل
مجموع الدرجات = 40 + 60 + 50 = 150.
وزن تويتر = 40 / 150 ≈ 0.2667
وزن لينكد إن = 60 / 150 = 0.4
وزن يوتيوب = 50 / 150 ≈ 0.3333
الميزانيات:
تويتر = 20,000 × 0.2667 ≈ 5,333 دولار
لينكد إن = 20,000 × 0.4 = 8,000 دولار
يوتيوب = 20,000 × 0.3333 ≈ 6,667 دولار
بما أن لينكد إن لديه أعلى عائد، يحصل على الحصة الأكبر. هذه الطريقة تضمن تخصيص الموارد بكفاءة، لكن يجب الانتباه إلى أن الدرجات قد تكون غير مستقرة مع مرور الوقت. يُنصح بإعادة التقييم شهرياً ودمج مؤشرات أخرى مثل مدى الوصول وتفاعل الجمهور.
أمثلة محسوبة
قيم مُدخَلة ونتيجة محسوبة فعليًا بواسطة توزيع الميزانية على المنصات.
مرجع — 50,000 على ثلاث منصات
- الميزانية
- 50,000
- أداء المنصة أ
- 85
- أداء المنصة ب
- 92
- أداء المنصة ج
- 78
- ميزانية المنصة أ
- 16,666.67
- ميزانية المنصة ب
- 18,039.22
- ميزانية المنصة ج
- 15,294.12
- وزن المنصة أ
- 0.3333
مرجع — منظمة غير ربحية: 20,000
- الميزانية
- 20,000
- أداء المنصة أ
- 40
- أداء المنصة ب
- 60
- أداء المنصة ج
- 50
- ميزانية المنصة أ
- 5,333.33
- ميزانية المنصة ب
- 8,000
- ميزانية المنصة ج
- 6,666.67
مرجع — درجات متساوية: توزيع ثلاثي متساوٍ
- الميزانية
- 9,000
- أداء المنصة أ
- 80
- أداء المنصة ب
- 80
- أداء المنصة ج
- 80
حدّ — منصة واحدة فقط
- الميزانية
- 10,000
- أداء المنصة أ
- 100
- أداء المنصة ب
- 0
- أداء المنصة ج
- 0
- ميزانية المنصة ب
- 0
- ميزانية المنصة ج
- 0
- وزن المنصة أ
- 1